اخبار

یک تکه حوله خاله بازار 40 میلیاردی را در اختیار دارد و صنعت نوار بهداشتی چین در 30 سال گذشته دستخوش تغییرات بزرگی شده است.

ضرب المثلی در صنعت مصرف وجود دارد که تقریباً به عنوان یک هنجار در نظر گرفته می شود: اگر زنان را برنده شوید، جهان را برنده خواهید شد.در چنین عصری با تغییرات سریع در کالاهای مصرفی، اگر زنان نتوانند به مدت یک ماه لباس و لوازم آرایشی جدید بخرند، نباید فراموش کنند که مهم ترین موجودی - نوار بهداشتی را هر ماه پر کنند.
بدون ردیابی و نازک، پنبه راحت، سطح توری خشک... طراحی و عملکرد نوارهای بهداشتی همچنان در حال تقسیم و تکامل است و به 400 میلیون زن در سن مدرسه در بازار چین خدمت می کند.در زمینه مراقبت از زنان، دیگر چگونه می توانند توجه آنها را جلب کنند؟
امروز، Xiaoqi صنعت نوار بهداشتی چین را با یک مقاله طولانی بازسازی خواهد کرد و تلاش می کند تا سرمایه گذاران و کارآفرینان وضعیت فعلی، مشکلات و آینده صنعت نوار بهداشتی را ببینند.
قاعدگی و نوار بهداشتی زنان همیشه به عنوان یک موضوع خصوصی در نظر گرفته شده است.اگرچه نوار بهداشتی تقریباً برای همه زنان 14 تا 50 ساله ضروری است، اما دوستان زن از اشتراک گذاری آن خجالت می کشند و دوستان مرد نیز آن را به عنوان یک قلمرو مرموز می دانند.
اگر چنین بازار بزرگ کالاهای مصرفی با تقاضای سفت و سخت و ضد چرخه‌ای قوی را نادیده بگیرید، به منزله از دست دادن فرصت سرمایه‌گذاری جدید در کالاهای مصرفی است، به‌ویژه با افزایش موج جدید فرصت‌های ارتقای مصرف در سال‌های اخیر. فرصت های کارآفرینی و سرمایه گذاری در وسط.
بیایید نگاهی به این صنعت جالب از منظر تجاری بیندازیم.در ادامه به بحث خواهیم پرداخت:
1. بازار نوار بهداشتی چین چقدر است؟وضعیت و وضعیت فعلی چگونه است؟
2. بازیگران بزرگ ناگتس در بازار 40 میلیاردی چه کسانی هستند؟مدل اصلی کسب و کار فعلی و چشم انداز رقابتی این صنعت چیست؟کدام برندها سزاوار توجه بیشتری هستند؟
3. روندها و فرصت های سرمایه گذاری برای پرستاری زنان در آینده کجاست؟

مقیاس و وضعیت موجود در بازار نوار بهداشتی چین
1.1 مقیاس و پتانسیل صنعت
نوار بهداشتی مدرنی که ما با آنها آشنا هستیم در دهه 1980 وارد کشور من شدند و در دهه 1990 محبوب شدند.از ورود سخت به بازار چین گرفته تا ضریب پوشش 96.5 درصدی که اکنون با کشورهای توسعه یافته ای مانند آمریکا برابری می کند، این صنعت که 20 سال دیرتر از ژاپن شروع به کار کرد، چگونه به توسعه خود سرعت بخشید و باعث شد مقیاس تجاری چهار برابر ژاپن است؟
بیایید با پیدایش و تاریخچه مختصر نوار بهداشتی شروع کنیم.
تاریخچه نوار بهداشتی از مواد بانداژ پزشکی سرچشمه می گیرد که برای اولین بار برای جلوگیری از خونریزی در مجروحان استفاده می شد و خرده فروشی هایی مانند جانسون و جانسون و کیمبرلی-کلارک فرصت های تجاری را حس می کردند.
پس از پایان جنگ جهانی اول، این پنبه فیبر مواد پزشکی به نوار بهداشتی تمیز و نرم تبدیل شد و در فروشگاه ها فروخته شد.ظهور نوار بهداشتی چسب در اوایل دهه 1970 به این معنی بود که دیگر نیازی به بستن نوار بهداشتی با تسمه و سنجاق نبود و نوارهای بهداشتی مدرنی که می شناسیم شکل گرفتند و فصل جدیدی را در محصولات زنانه باز کردند.

با این وجود، زنان چینی این انتقال را طی نکرده اند.تا دهه 1980، زنان چینی هنوز از کمربندهای بهداشتی منسوخ استفاده می کردند - پارچه پنبه ای بسته شده با کاغذ توالت یا خاکستر گیاه پوشانده می شد تا آب را جذب کند و پارچه نخی باید بازیافت و دوباره استفاده می شد.
در سال 1982، چین اولین خط تولید نوار بهداشتی را از شرکت Ruiguang، تولید کننده معروف ژاپنی محصولات پرستاری، معرفی کرد.این محصول یکبار مصرف قاعدگی کم کم مورد توجه همگان قرار گرفت.
برای زنان در آن زمان، این محصول نرم، سفید و درجه یک تا حدی غیرقابل تصور بود.اما به دلیل قیمت بالا، ضریب نفوذ بالا نیست.تا سال 1990، فروش سالانه نوار بهداشتی تنها 2 میلیارد عدد بود که به این معنی است که هر زن در سن مناسب تنها 4 عدد در سال مصرف می کند.
مانند بسیاری از نقاط جهان، تقاضای مصرف کنندگان چینی برای نوار بهداشتی رو به افزایش نیست - عادات مصرف نسل ها باید به آرامی پرورش یابند.
دهه 1990 یک دوره حاملگی پرتلاطم بود.گروه هنگان در حال حاضر هنوز برند معروف داخلی «هفت درجه فضا» را روانه بازار نکرده است، اما نوار بهداشتی «آنله» آن به دلیل شهرت محصول و توهین تبلیغاتی، 40 درصد از سهم بازار را به خود اختصاص داده است.

نوار بهداشتی مستقیم از دهه 80
در این زمان برندهای خارجی مانند Hushubao، Sophie و Gaojiesi نیز بازار چین را هدف گرفتند.آنها با فناوری پیشرفته و تجربه بازاریابی غنی، حمله شدیدی را آغاز کردند و نیمی دیگر از حوزه نوار بهداشتی را به دست آوردند.در این زمان، نوار بهداشتی «ABC» برند گوانگدونگ جینگ شینگ از شهرهای درجه یک دور زد و بی سر و صدا بازار شهرهای کوچک و متوسط ​​را اشغال کرد.
از سال 1990 تا 1999، مصرف از 2 میلیارد به 30 میلیارد افزایش یافت و ضریب نفوذ نوار بهداشتی از نصف گذشت.
در آغاز قرن بیست و یکم، صنعت نوار بهداشتی چین وارد مرحله جدیدی از نوسازی مداوم و اصلاح عملکردها و طراحی ها شد.
بر اساس آمار، میزان پوشش نوار بهداشتی در چین در سال 2016 به 96.5 درصد رسیده است که در حال حاضر با کشورهای توسعه یافته مانند ایالات متحده برابری می کند.بر اساس داده های اداره ملی آمار چین، جمعیت زنان 14 تا 49 ساله چین نیز در آینده به 360 میلیون نفر خواهد رسید، بنابراین هنوز جای رشد در صنعت نوار بهداشتی وجود دارد و آیا سقفی برای این صنعت وجود خواهد داشت. ?

از سال 2012 تا 2016، متوسط ​​نرخ رشد مرکب سالانه بازار نوار بهداشتی جهانی 5.9 درصد بود و رشد آن عمدتاً از بازارهای نوظهور مانند هند، مصر و آفریقا حاصل شد، در حالی که بازار نوار بهداشتی چین به طور پیوسته رشد کرد.
اما اگر آن را با ژاپن همسایه مقایسه کنیم، می دانیم که هنوز پتانسیل زیادی برای استفاده در این بازار وجود دارد.چرا اینطور قضاوت می کنیم؟شیائو چی دلایل زیر را خلاصه کرد:
1. در دفعات استفاده از نوار بهداشتی قاعدگی زنان جا برای بهبود وجود دارد.
بر اساس این نظرسنجی، زنان ژاپنی به طور متوسط ​​6 بار در روز نوار بهداشتی خود را در طول دوره قاعدگی خود تعویض می کنند، در حالی که در چین، تعداد کمی از زنان می توانند به این فرکانس تغییر دست یابند.حتی در روزهایی که بیشترین جریان را دارند، میانگین فرکانس تعویض فقط 3-4 برابر است.
2. دوره های قاعدگی تمایل دارد تا هر دو انتهای سن زن گسترش یابد.
طبق مطالعه سال 2010 توسط انجمن اطفال انجمن پزشکی چین، سن قاعدگی زنان به 12.3 سالگی رسیده است که 0.81 سال زودتر از ده سال پیش است و این بازار ظرفیت بازار خود را افزایش خواهد داد.
3. ارتقای مصرف باعث می شود برخی از زنان از مقرون به صرفه بودن دست بکشند و تجربه بهتری را دنبال کنند.
افزایش تجملات مقرون به صرفه باعث می شود تا کاربران مایل به سرمایه گذاری بیشتر در بازار نوار بهداشتی باشند.در سال‌های اخیر، برندهای نوظهور نوار بهداشتی که عمدتاً بر بازار گران‌قیمت متوسط ​​تا گران‌قیمت تمرکز می‌کنند، به لطف اینترنت و سوپرمارکت‌های آفلاین سطح بالا عملکرد خوبی داشته‌اند.
طبق پیش بینی کمیته حرفه ای دستمال کاغذی انجمن کاغذ چین، تا سال 2020، اندازه بازار نوار بهداشتی چین (شامل پد) به 61.1 میلیارد یوان خواهد رسید.
1.2 ویژگی ها و وضعیت موجود صنعت نوار بهداشتی
قبل از بررسی یک صنعت، اجازه دهید ابتدا دامنه صنعت را تعریف کنیم.
نوار بهداشتی معروف مانند پوشک بچه عمدتاً از مواد خام کاغذی استفاده می کند و متعلق به محصولات کاغذی است.با توجه به ویژگی های محصول و موارد استفاده، آنها هر دو محصولات بهداشتی یکبار مصرف هستند.

محصولات بهداشتی یکبار مصرف به محصولات بهداشتی یکبار مصرف در معنای وسیع اطلاق می شود، یعنی محصولات روزانه مختلفی که پس از یک بار استفاده دور ریخته می شوند، در تماس مستقیم یا غیرمستقیم با بدن انسان هستند و برای بهداشت فیزیولوژیکی یا مراقبت های بهداشتی انسان استفاده می شوند. (ضد باکتری یا باکتریواستاتیک) نیازهای روزانه.
با تغییر ساختار جمعیت و افزایش استانداردهای زندگی، تقاضا برای محصولات بهداشتی یکبار مصرف به رشد خود ادامه داده است و اندازه بازار نوار بهداشتی که سهم زیادی را به خود اختصاص می دهد نیز به طور پیوسته افزایش یافته است.
در سال 2016، اندازه کل بازار محصولات بهداشتی یکبار مصرف کشور من به 82.94 میلیارد یوان رسید که افزایشی 3.6 درصدی نسبت به سال 2015 داشت. در این میان، نوار بهداشتی زنانه (شامل پد) نیمی از کشور را اشغال کرد و به رده با بالاترین نسبت تبدیل شد. با 47.6 درصد پیشی گرفتن از پوشک بچه و محصولات بی اختیاری بزرگسالان.

محصولات بهداشتی یکبار مصرف به دلیل تماس مستقیم با بدن انسان در فرآیند تولید دارای ویژگی های خاصی هستند.اگر یک تکه نوار بهداشتی را ساختارشکنی کنیم، از بالا به پایین عبارتند از:
لایه سطحی: قسمتی که مستقیماً پوست را لمس می کند، مواد اصلی آن پارچه نبافته و فیلم سوراخ دار پلی اتیلن است که معمولاً آن را "سطح نرم پنبه ای" و "سطح مش" می نامیم.فیلم سوراخ دار پلی اتیلن ارزان و قابل تنفس است، اما به دلیل آب و هوا و عادات مختلف، مصرف کنندگان در چین و ژاپن ترجیح می دهند از نوارهای بهداشتی ساخته شده از پارچه های نبافته استفاده کنند.
جاذب: برای جذب مایعات استفاده می شود.مواد اصلی رزین جاذب آب پلیمری (SAP)، خمیر چوب، خمیر کرکی، کاغذ جاذب و غیره است که این قسمت میزان جذب آب و عملکرد نوار بهداشتی را تعیین می کند.
لایه زیرین: فیلم ضد نشت پلی اتیلن برای جلوگیری از نشت مایع، با چسب ذوب داغ در خارج برای چسباندن.
پوشش: بسته بندی بیرونی یک تکه نوار بهداشتی که معمولاً به عنوان کیسه سریع و آسان شناخته می شود، می تواند با الگوهایی چاپ شود، معمولاً با استفاده از فیلم ریخته گری یا پارچه نبافته.
از نظر مقدار مواد اولیه، پارچه های نبافته و فیلم های ضد نشتی مورد نیاز برای لایه های سطحی و زیرین بیشترین تعداد را دارند.از نظر اهمیت، جاذب میانی دارای بالاترین نیاز مواد است و SAP و خمیر کرکی با کیفیت بالا هنوز باید وارد شوند.

محصولات یکبار مصرف دارای استانداردهای بهداشتی بالایی هستند و فرآیند تولید باید به شدت کنترل شود.استانداردهای کنترل کیفیت شرکت های پیشرو در صنعت معمولا سختگیرانه تر از استانداردهای ملی موجود است.
از منظر فروش و شاخص های مالی، صنعت دارای ویژگی های زیر است:
1. با تکیه بر کانال های آفلاین، حجم تراکنش های آنلاین به سرعت رشد کرده است.
دو راه اصلی برای ورود تولیدکنندگان در صنعت به پایانه فروش وجود دارد:
① حالت توزیع
تولیدکنندگان و توزیع کنندگان قراردادهای توزیع را امضا می کنند تا محصولات را به قیمت توزیع به توزیع کنندگان بفروشند.توزیع کنندگان در محدوده زمانی و منطقه ای که در قرارداد توزیع توافق شده است به پایانه های فروش می فروشند و پایانه های فروش سپس به مصرف کنندگان نهایی می فروشند.
مقصد نهایی کالاهای فروخته شده عمدتاً مراکز خرید، سوپرمارکت‌های کوچک و متوسط، فروشگاه‌های رفاه، فروشگاه‌های مواد شیمیایی روزانه، خواربارفروشی‌ها و غیره در حوزه قضایی است.
②حالت عملیات مستقیم
تولیدکنندگان با مشتریان KA (عمدتاً هایپرمارکت ها، سوپرمارکت های زنجیره ای بزرگ و سایر مشتریان) قراردادهای فروش امضا می کنند و با فروش یا فروش محموله، کالاها را به KA می فروشند.پوشش برند را افزایش دهید.
در دو مدل فوق، شرکت‌های تجاری خارجی عمدتاً محصولات خود را از طریق کانال‌های KA به فروش می‌رسانند، در حالی که شرکت‌های تجاری محلی معمولاً از مزایای خاصی در پایانه‌های فروش غرق می‌شوند.بالا
شایان ذکر است که نسبت فروش تجارت الکترونیک برندهای مختلف نوار بهداشتی سال به سال افزایش یافته است.

مشاهده می شود که در مقایسه با کانال های آفلاین، حاشیه سود ناخالص تجارت الکترونیک کمتر است که شاید به این دلیل باشد که فروش عمده کانال های تجارت الکترونیک باعث کاهش قیمت شده است.
رشد فروش از طریق کانال‌های تجارت الکترونیکی عادات مصرف‌کننده را نیز تغییر داده است و زنان را بر آن داشته تا از خریدهای ماهانه به ذخیره‌سازی فله‌ای یکباره روی آورند.
این تغییر در عادات مصرف، شرکت ها را بیشتر به اتخاذ استراتژی فروش انبوه ترغیب می کند.جای تعجب نیست که احوالپرسی دوستان زن بعد از Double Eleven تبدیل به "آیا امروز نوار بهداشتی تهیه کرده اید؟"
طبق داده های عمومی، رتبه بندی سهم فروش آنلاین و آفلاین اساساً یکسان است.«سوفی»، «هوشوبائو» و «ای‌بی‌سی» نه تنها قهرمانان فروش آفلاین هستند، بلکه اربابان فروش آنلاین نیز هستند.
2. تمرکز صنعت بالا
صنعت نوار بهداشتی کشور من یک صنعت بسیار متمرکز است.در سال 2016، فروش ده تولید کننده برتر 82 درصد بود.
در میان ده شرکت برتر، شش شرکت محلی از جمله فوجیان هنگان، گوانگدونگ جینگ‌شینگ، گویلین جیلینگ و چونگ کینگ بایا وجود دارد.در میان آنها، تنها فوجیان هنگان (سهام هنگ کنگ 01044) یک شرکت بورسی است و "فضای هفت درجه" آن بزرگترین شرکت در چین است.پرفروش ترین برند نوار بهداشتی.
اگرچه تعداد زیادی شرکت در بورس وجود ندارد، اما از نظر سهم بازار، نوارهای بهداشتی داخلی به این قدرت رسیده اند که با غول های کالاهای مصرفی خارجی مانند Unicharm (ژاپن)، پراکتر اند گمبل (ایالات متحده)، کیمبرلی کلارک (ایالات متحده) و ... رقابت کنند. کائو (ژاپن).
3. موانع زیاد برای ورود
موانع برند و سرمایه زیاد است.
از یک طرف، سرعت جایگزینی محصولات بهداشتی یکبار مصرف نسبتاً سریع است، که تولیدکنندگان را ملزم به سرمایه گذاری زیادی برای خرید تجهیزات تولید جدید یا تغییر فنی تجهیزات موجود می کند.محتاط تر است، و برای تازه واردان به صنعت دشوار است که یک سیستم کنترل کیفیت قابل اعتماد و پایدار را در مدت زمان کوتاهی تشکیل دهند.
موانع کانال زیاد است.برای تازه واردان در این صنعت، منابع فروشنده منابع نسبتا کمیاب هستند.از یک طرف، هزینه سرمایه گذاری اولیه توسعه مشتریان فروشنده و ایجاد روابط اعتماد بالا است.از سوی دیگر، برای تازه واردان بدون انباشت نام تجاری، توانایی مدیریت و کنترل کانال نیز نسبتا ضعیف است، که برای توسعه بازار مفید نیست.
4. حاشیه سود بالا
حاشیه سود نوار بهداشتی به طور کلی بیشتر از پوشک بچه و سایر محصولات بهداشتی بزرگسالان و همچنین بیشتر از محصولات کاغذی عمومی است.بر اساس داده های عمومی، در سال 2016، درآمد سالانه کسب و کار نوار بهداشتی تحت گروه هنگان، پیشرو در نوار بهداشتی، 6.5 میلیارد بود و حاشیه سود ناخالص در 72.6 درصد ثابت بود.
5. رده برند مشخص نیست
در حال حاضر، قیمت نوار بهداشتی در بازار به طور کلی 0.5-0.9 یوان / قطعه است.حتی برای ABC و Sophie که در بازار رده متوسط ​​به بالا قرار دارند، قیمت تک قطعه بین 1.0-2.0 یوان / قطعه در نوسان است و تفاوت قیمت مشخص نیست.مصرف کنندگان هنگام خرید به عملکرد محصول و شهرت برند توجه بیشتری می کنند.

ما معتقدیم که این پدیده به دلایل زیر ایجاد می شود:
1. به اشتراک گذاری مواد خام بالادستی.در حال حاضر مواد اولیه جاذب نوار بهداشتی بیشتر رزین جاذب پلیمری، خمیر چوب، خمیر کرکی و کاغذ جاذب است که با بالادست صنعت کاغذ همپوشانی دارند و می توانند به اشتراک منابع را تحقق بخشند.
2. اشتراک گذاری کانال های پایین دست.این دو دسته به شدت به ویژگی های کانال های آفلاین وابسته هستند، به این معنی که می توانند کانال هایی مانند هایپرمارکت ها، سوپرمارکت ها و فروشگاه های رفاه را به اشتراک بگذارند.خریداران عمدتاً مشتریان زن هستند و میزان همپوشانی بسیار بالاست.

دسته سوم: راه اندازی استارت آپ های جدید در اینترنت
همانطور که در بالا ذکر شد، قیمت نوار بهداشتی موجود به وضوح متمایز نیست.با افزایش درآمد و تغییر مفهوم، هنوز جای زیادی برای بازار متوسط ​​تا گران قیمت نوار بهداشتی وجود دارد.
در حال حاضر سرمایه گذاری و تامین مالی در این زمینه زیاد نیست.ما چندین برند نوار بهداشتی اینترنتی را انتخاب کرده ایم که در سال های اخیر فاینانس دریافت کرده اند و بیشتر مورد توجه قرار گرفته اند.
اگرچه قیمت واحد به طور کلی 2 تا 3 برابر گران تر از مارک های نوار بهداشتی سنتی است، اما برای مارک های کارآفرین اینترنتی که بر بهبود خدمات و تجربه کاربر تمرکز دارند، روش فروش آنلاین باعث صرفه جویی در هزینه های توزیع لایه های نمایندگی می شود که به معنای صرف انرژی بیشتر است. به محصولاتطراحی و کنترل کیفیت
محصولات این شرکت ها به طور کلی دارای ویژگی های زیر است:
1. به بسته بندی بیرونی و حس طراحی توجه کنید

بسته بندی با طراحی بیشتر
بسته بندی با حس طراحی و بافت نه تنها لذت زیبایی شناختی را برای مشتریان فراهم می کند، بلکه ویژگی های اجتماعی محصول را نیز افزایش می دهد.در روزهای اولیه تاسیس خود، لایت لایف زمانی جعبه های هدیه را به عنوان "اولین جعبه نوار بهداشتی خریداری شده توسط مردان" تعریف کرد و از بسته بندی های ارتقا یافته برای دادن ویژگی های هدیه به محصولات استفاده کرد.
2. نوآوری و ارتقاء محصول
پنبه خالص بدون حساسیت و بدون مواد افزودنی، میزان جذب بالاتر و خرید مواد پلیمری جاذب بیشتر تبلیغ کننده مشترک همه برندها است.علاوه بر این، حوله کوچک مشکی NONOLADY از بال های کوچک خواهر شما با ظاهری ثبت شده محافظت می کند.برندهای مختلف در تلاش برای ارتقای محصولات خود و تلاش برای کیفیت بالاتر هستند.
3. ارتقاء خدمات و تجربه
در مقایسه با فروش نوار بهداشتی، برندهای نوار بهداشتی اینترنتی بیشتر شبیه «مردان گرم» هستند.فشار جوک، آی پی طنز، یادآوری قاعدگی، فروش بسته بندی خدمات و محصولات تحولی در مدل فروش است.
4. تمرکز بر ایجاد جوامع کاربر و افزایش تعامل
ایجاد یک انجمن زنانه برای افزایش چسبندگی کاربران مفیدتر است، مانند حلقه افرادی که از خواهر شما و خانواده nono از nonolady محافظت می کنند.این حوزه ای است که نفوذ برندهای سنتی در آن دشوار است و دریافت بازخورد نیز دشوار است.
قابل درک است که فروش آنلاین Qing Life در سال 2016 از 30 میلیون فراتر رفت و نرخ خرید مجدد کاربر 33٪ بود.میانگین سفارش سالانه NONOLADY که به عنوان یک لوکس سبک قرار می گیرد، بین 90 میلیون تا 100 میلیون است.پس از سه دور تأمین مالی، گردش مالی فعلی Huyoumei 200-300 10000 است و اساساً به نقطه سر به سر می رسد.
با این حال، برندهای نوظهور همچنین باید در نظر داشته باشند که آیا برند و شهرت می‌توانند پس از اشباع شدن بازار متوسط ​​تا سطح بالا برای فروش آنلاین، محصول را تأیید کنند یا خیر.

برای شرکت‌های محلی، مزیت‌های کانال و شهرت برند آنها که در طول سال‌ها انباشته شده است کاملاً بالغ است، و همچنین زمانی که در آینده میدان‌های عمودی را فتح کنند، در موقعیتی سودمند خواهند بود.
مشکل واقعی پیش روی این موج از شرکت‌های اینترنتی، نحوه استقرار کانال‌های آفلاین در زمانی است که بازار و کانال‌های توزیع به شهرهای درجه سوم و چهارم فرو می‌روند.در غیر این صورت، زمانی که پاداش ترافیک آنلاین در دسترس نباشد، با سقف واقعی روبرو خواهند شد.در حال حاضر، اکثر برندهای مصرف کننده جدید با مشکلات عمده ای در کانال فرو رفتن مواجه شده اند.
2.2 آیا تامپون یک ستاره در حال ظهور است؟
پس از جمع بندی بازیکنان موجود، Xiaoqi می خواهد یک دسته جدید - تامپون ها را یادآوری کند.
متفاوت از نوار بهداشتی، تامپون شکل جدیدی از محصولات قاعدگی زنانه قابل درج است.بیایید به یک شماتیک ساده نگاه کنیم.

به گفته کاربران با تجربه، تکه پنبه سبک و بی معنی است.در واقع یک محصول بسیار مفید است.می تواند در برابر آب بایستد.در چین، فروش تکه های پنبه ای در بازار بزرگ نوار بهداشتی 3.9 میلیون دلار است.جلوی او بی ارزش به نظر می رسید.در ژاپن، جایی که بازار بالغ‌تر است، تنها 10 درصد از زنان استفاده از تامپون یا استفاده از آن را همراه با نوار بهداشتی انتخاب می‌کنند.
دلایل اصلی ممکن است موارد زیر باشد:
1. زنان آسیای شرقی از نظر جنسیت با زنان غربی تفاوت دارند.تکه های پنبه ای از سال 1933 در غرب در دسترس بوده است و تقریباً همزمان با بازار نوار بهداشتی توسعه یافته است.برای زنان چینی که دوره گذار را پشت سر نگذاشته‌اند و مستقیماً وارد دوران نوار بهداشتی شده‌اند، بدیهی است که غلبه بر عادات استفاده موجود با روش درج دشوار است.
2. قیمت واحد برش گران تر است، و عملکرد هزینه بالا نیست.قیمت واحد تامپون بدون مجرا معادل نوار بهداشتی است.قیمت تامپون های مجرای راحت تر و بهداشتی تر به طور کلی بیش از سه برابر قیمت نوار بهداشتی است و قیمت ها بسیار متفاوت است.
3. خطر ضمنی سندرم شوک سمی (TSS).در واقع با پیشرفت تکنولوژی، sliver مدرن توانسته است این خطر را به 3 در 100000 کاهش دهد که یک رویداد با احتمال بسیار کم است.
در مقایسه با بازار ژاپن، مصرف کنندگان چینی با ارزش افزوده پذیرای چیزهای جدید هستند.بدیهی است که هنوز جا برای رشد فروش تکه های پنبه وجود دارد.در همین راستا، موسس برند جدید اینترنتی «Cotton Book» که بر تحقیق و توسعه تامپون تمرکز دارد، معتقد است که تامپون ظرف سه سال شیوع خود را آغاز خواهد کرد.
نه تنها برندهای نوظهور مانند Cotton Book، Fei Mi و Yum Sliver بوی فرصت تجاری تکه‌های پنبه‌ای را حس کردند، بلکه غول‌های سریع کالاهای مصرفی که جای پای محکمی در دسته نوار بهداشتی ایجاد کرده‌اند نیز مشتاق امتحان آن هستند.
در اوایل سال 2017، تامپکس اسلیور Procter & Gamble به طور رسمی در چین راه اندازی شد.به عنوان تامپون با بیشترین سهم بازار در ایالات متحده، این سومین تلاش تامپاکس برای ورود به چین است (آخرین باری که در سال 1998 در نانجینگ فرود آمد).برند معروف Eujani "Sophie" نیز محصولات تامپونی را روانه بازار کرد.
در عین حال، بسیاری از تولیدکنندگان نیز وجود دارند که فکر می‌کنند اسلیور مقوله بسیار کوچکی است و ارزش توسعه و تبلیغ را ندارد.
به طور کلی به دلیل تفاوت در فرهنگ و عادات ممکن است سقف دسته اسلیور نیز بسیار پایین باشد.این واقعیت که تامپون‌ها می‌خواهند بازار محصولات بهداشتی زنانه را تسخیر کنند به این معنی است که سرمایه‌گذاری هنگفتی در بازاریابی هنوز برای آموزش مصرف‌کننده مورد نیاز است.
برش OB که در دهه 1990 وارد چین شد، در واقع یک انفجار کوتاه داشت.دختر خندان و با اعتماد به نفس در آگهی تبلیغاتی، زندگی زنانه متفاوتی را در دوره جدید به مصرف کنندگان نشان داد و باعث واکنش شدید زنان در آن دوره شد.
با این حال، پس از یک دوره انفجار کوتاه، OB Sliver وارد یک وضعیت خجالت آور شد.در سال های اخیر، ظهور تدریجی فمینیسم ممکن است فرصت جدیدی برای تامپون ایجاد کرده باشد.